常见问题

7. 我的企业是否适合直接对接终端买家这种商业模式？

 

每一家企业的产品和规模情况不一样。需要我们的外国专家亲自考查和评估后才能决定您的企业是否适合直接对接终端客户；

请联络我们或下载申请表预约专家咨询。

6. 签合同后我的预期值如何体现？比如3个月，6个月或1年我的企业会有什么收获？

 

由于影响到最终获得定单的因素很多。iWK的服务不能100％保证您最终赢得定单，我们的服务是为您直接和海外终端买家链接打开通路，帮助您迅速提升在外贸供应链上的下游地位。帮助您慎重定位您海外市场和渠道开发的策略和方案；帮助您发掘您产品的独特卖点, 帮助您做好直接见到终端买家前的一切该准备好的工作; 

直接和终端买家一起工作，需要从产品概念，设计，开发，开始到多次的修改方案等工作到最终确定购买意向和方案，这个过程需要6－18个月的时间；3个月时的进展可能是搜集工厂的资料，制做销售方案的期间，6 个月可能是匹配好目标市场和独立销售代表的过程，根椐产品不同时间也有不同，但基本在第一年时会面对面见到目标买家并销售自己的第一条产品线的结果。

5. 直接对接终端买家有什么好处？

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提升您在传统供应链中下游的地位，

增加您产品的利润率；

掌握一级市场购买的趋势和方向，

掌握您产品的定价权。

建立起直接供应关系后买家对您企业的认可度提升, 从而在以后的合作中的依耐感和忠诚度也会提升​

您会真正主宰您企业的命运和发展方向，实现成功转型！

4. 什么是”独立销售代表“？

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独立销售代表——打造您的美国生意的最佳方式！

您可在各行各业培植自己的销售势力：农业，矿业，公用事业，建筑业，制造业，OEM，批发业，经销业，零售业，交通运输，信息产业，金融财政，保险，房地产，租赁，专业管理，运营及服务支持，废物处理，教育，医疗卫生/医院，药品，娱乐业，休闲，酒店及汽车旅馆，食品及餐饮业，公共管理以及更多。

独立销售代表与独立经销商的区别：

独立销售代表:按被代表方愿意行事。独立销售代表为什么独立？他们不会单独为一家公司服务。在终端买家公司的总部附近一般会有自己独立的办公室。也就是他们和终端“买家”已经建立了自己的人脉和关系；他们可以同时代表多家工厂和多条产品线, 通过自己的关系把您的产品直接推到买家面前销售；这就是真正意义上的和买家直接对接；独立销售代表的作用简单的总结就是帮助您跨过层层的中间环节，把您直接推到供应链的最上端! 当您的产品处在供应链的最上端也就意味着您有了产品的一手定价权。而不是象以往的代工模式下，您的产品价格是由中间商来控制的，您只是他们众多工厂候选对象的其中之一!



独立经销商:可自主经营, 有自己的销售渠道，仓储及物流配送系统, 如进口商，中间商，贸易商，分销商等. 他们的买家，可能是联锁店等一级市场，也可能是二级市场. 您的产品在美国市场的定价是由您具体在供应链的第几层和做第几级市场来决定的. 另外，独立经销商也需要专业的独立销售代表的服务来开拓他们一级市场的销售渠道；

 

独立销售代表的独特工作方式，他们不会随便接受工厂的代理需求，他们会选择有独特卖点，如价格，设计，新意较突出的产品以增大他们销售的成功率. 特别是优秀的, 成功率高的销售代表会同时代表多家工厂和多条产品线, 不会花时间指导工厂去如何做与买家对接前的的准备工作因为他们一般是销售成功后才会收取您的佣金的. 形象的比喻就是，独立销售代表是您攻占美国销售市场的特种兵；您的具有独特卖点的产品是他们手中的武器。好的军队和好的武器决定了您能否赢得战争！

iWK团队的核心领导人物就曾经是在领售行业有着多年工作经验和成功案例的独立销售代表；他们熟悉买家和独立销售代表的工作程序， iWK的服务就是如何帮您定位适合您产品的市场渠道，匹配与该渠道相关, 并管理符合您特别要求的独立销售代表和销售策略，辅导协助并帮您达到让您的产品具有独特卖点.

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3. 什么是”买家“？

 

传统意义上的买家，在绝大部份中国工厂的概念中是谁给定单，谁就是买家；在外贸供应链条上，有着多层的中间商在里面，他们在众多下游供应商的面前就是所谓的“买家”。我们所说的“买家”而是整个供应链上的最上层的终端买家.

iWK的工作和任务就是帮助您直接对接终端买家.

2. 美国市场的购买模式有哪些？

 

目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。
严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。
企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。
销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销​

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。

3, 推销

当然就是推广销售了，一般寻找当地有影响力的销售代表，把销售权下放给销售代表，通过销售代表的操作来获得某个产品服务在某个市场上的运作，而厂家的重点是控制好销售代表，维护好终端客户等工作。

4, 传销

被封杀的传销是一种错误的运作方式，它是网络销售通过圈人来圈钱，商品或者服务只是个幌子。而真正意义上的传销属于一种典型的滚动式销售，通过产品销售逐层获得各自利润，一个人在传销的队伍中，有可能即是消费者，也是推广者，还是“厂家代表”，很特别的运作方式，一个不小心就运作的“偏题"了！！传销不光需要控制好商品，更要努力控制好队伍.